第92章(1/2)
“子榆，知榆阁立足之本，在于‘真’与‘专’。若为售货而将医理变为戏文道具……这与汴京街市吆喝‘祖传秘方，包治百病’的江湖术士，有何本质区别？实在是……”
“面目可憎”四个字，她没有说出口，但陆子榆从她紧抿的唇线和发颤的声音中，读了出来。
陆子榆心口一阵闷痛，握笔的手猛的缩紧。
唐柠张了张嘴，想说什么，被周屿轻轻拍了拍胳膊制止了。
“我明白了。”陆子榆深吸一口气，没急着反驳，“你是担心，直播会把单纯的知识分享变成销售话术，会玷污了医学的严肃性，也会让你说的话失去公信力。对吗？”
谢知韫垂眸颔首，不语。
“那如果我们……”陆子榆走到白板前，拿起笔，“把这两件事，从时间和空间上彻底分开呢？”
她画了一条时间轴，分成前后两段：“前六十分钟，这里是‘谢老师中医讲堂’。你只讲养生的理论、误区、方法。我们不挂购物车，也不说产品，场控更不会提‘上链接’和‘促销’这种话术，你只是在做一个纯粹的公益分享。”
她又在时间轴后半段用笔加粗，竖直在两段间切开一条线：
“然后，讲堂结束。镜头切换，场景也换。转到知榆阁产品说明会，我以品牌主理人的身份出镜，告诉大家：刚才谢老师讲的很多原理，和我们研发的桂露清心饮的思路一致，很多朋友会问哪里能买到，我们就把购物车放上。”
她转向谢知韫，语气诚恳：“将讲解和销售剥离。你的讲堂是干净的，而我的销售，是在你和观众建立的知识信任的基础上，延伸出的一套服务。你觉得……这样，能守住你说的纯粹吗？”
谢知韫盯着百般，眉头却没有舒展。
“形式可分，人心难分。我知晓这是一场戏，知晓前半场的纯粹，是为后半场的售卖做铺垫。这本身……是否已是一种不纯粹？”
她看着陆子榆，目光清凌凌的：“若要如此，我可只讲前半场。讲完便离席。后半场……我不听，不看。”
会议室里的空气顿时凝滞。
唐柠赶紧打圆场：“哎呀，好啦好啦！今天先到这儿吧，思路都有了，再琢磨琢磨！小韫老师你别有压力，咱们肯定不做你不乐意的事！”
周屿合上电脑：“今天的会议纪要我稍后发出来。建议各自先冷静一下。”
散会，谢知韫第一个走出会议室，头也没回。
唐柠对陆子榆使了个眼色，拉着周屿溜了出去。
陆子榆一个人在白板前站了很久很久，看着那两条被她画得泾渭分明的竖线，沉沉叹了口气。
这日，晚饭吃得异常安静。
谢知韫低头小口喝着汤，没怎么说话。陆子榆也没刻意找话题，只是把谢知韫爱吃的菜往她那边推了推。
收拾完碗筷，陆子榆在沙发坐下，拍拍身边的位置。
“知韫，咱们聊聊？”她说。
谢知韫擦干手，依言过去坐下，只是中间隔了半个手掌的距离。
陆子榆盯着茶几，咬了咬嘴唇，先开口，声音很轻：“直播带货那个想法，是我太着急了，忽略了你的感受。对不起。”
谢知韫垂眸摇摇头：“你无需道歉。要说对不起的是我，我今日在会上……言辞过激。”
陆子榆转过身：“不，你的顾虑是对的。知榆阁最值钱的东西，就是你的专业和真诚。如果直播会毁了这两样，那宁可不要。”
“但我也在想，如果我们因为害怕变味，就永远呆在舒适区里，那知榆阁存在的意义是什么？只是为了小圈子的自娱自乐吗？”
她拿起手机，点开后台，翻出几条用户留言，递给谢知韫。
“你看，这个人问：‘谢老师讲的代茶饮方子很好，但药材我们这里配不齐，能出成品吗？’还有这个：‘上次说的穴位按摩配合什么精油好？你们会不会出？’”
她又点开库存系统页面：“再看这里。我们屯着的上好的桂花、枸杞，因为销量没达到预期，周转越来越慢。好的东西，如果没人知道，没人用上，放在仓库里落灰，是不是另一种浪费？”
谢知韫看着屏幕，没说话。
“知韫，我不是要说服你。”陆子榆放下手机，声音放得更柔，“我只是想让你知道，我提直播，不是因为我迷恋数据，喜欢吆喝。而是因为……”
她沉吟片刻，继续道：“你记得我们创立知榆阁的初心吗？就是为了让更多人能用上真正好的、有传承的东西。如果我们因为不会吆喝，让知识和产品不能被更多人看到，那我们怎么改变呢？”
她伸出手，轻轻覆在谢知韫的手背上。
“你担心知识被玷污，我懂。那我们就把知识的部分，保护得更好、更干净。你讲课的时候，我给你清场，销售相关的所有东西都不会出现。你只需要做你最擅长的事，把复杂的道理，讲得让人能听懂，让人学到知识。”
“然后，就将‘把好东西送到需要的人手里’这件事，交给我。”陆子榆握紧她的手，“剩下的那些乱七八糟的，所有商业上的噪音，所有关于价格的疑问，还有麻烦的物流，你都可以不
“面目可憎”四个字，她没有说出口，但陆子榆从她紧抿的唇线和发颤的声音中，读了出来。
陆子榆心口一阵闷痛，握笔的手猛的缩紧。
唐柠张了张嘴，想说什么，被周屿轻轻拍了拍胳膊制止了。
“我明白了。”陆子榆深吸一口气，没急着反驳，“你是担心，直播会把单纯的知识分享变成销售话术，会玷污了医学的严肃性，也会让你说的话失去公信力。对吗？”
谢知韫垂眸颔首，不语。
“那如果我们……”陆子榆走到白板前，拿起笔，“把这两件事，从时间和空间上彻底分开呢？”
她画了一条时间轴，分成前后两段：“前六十分钟，这里是‘谢老师中医讲堂’。你只讲养生的理论、误区、方法。我们不挂购物车，也不说产品，场控更不会提‘上链接’和‘促销’这种话术，你只是在做一个纯粹的公益分享。”
她又在时间轴后半段用笔加粗，竖直在两段间切开一条线：
“然后，讲堂结束。镜头切换，场景也换。转到知榆阁产品说明会，我以品牌主理人的身份出镜，告诉大家：刚才谢老师讲的很多原理，和我们研发的桂露清心饮的思路一致，很多朋友会问哪里能买到，我们就把购物车放上。”
她转向谢知韫，语气诚恳：“将讲解和销售剥离。你的讲堂是干净的，而我的销售，是在你和观众建立的知识信任的基础上，延伸出的一套服务。你觉得……这样，能守住你说的纯粹吗？”
谢知韫盯着百般，眉头却没有舒展。
“形式可分，人心难分。我知晓这是一场戏，知晓前半场的纯粹，是为后半场的售卖做铺垫。这本身……是否已是一种不纯粹？”
她看着陆子榆，目光清凌凌的：“若要如此，我可只讲前半场。讲完便离席。后半场……我不听，不看。”
会议室里的空气顿时凝滞。
唐柠赶紧打圆场：“哎呀，好啦好啦！今天先到这儿吧，思路都有了，再琢磨琢磨！小韫老师你别有压力，咱们肯定不做你不乐意的事！”
周屿合上电脑：“今天的会议纪要我稍后发出来。建议各自先冷静一下。”
散会，谢知韫第一个走出会议室，头也没回。
唐柠对陆子榆使了个眼色，拉着周屿溜了出去。
陆子榆一个人在白板前站了很久很久，看着那两条被她画得泾渭分明的竖线，沉沉叹了口气。
这日，晚饭吃得异常安静。
谢知韫低头小口喝着汤，没怎么说话。陆子榆也没刻意找话题，只是把谢知韫爱吃的菜往她那边推了推。
收拾完碗筷，陆子榆在沙发坐下，拍拍身边的位置。
“知韫，咱们聊聊？”她说。
谢知韫擦干手，依言过去坐下，只是中间隔了半个手掌的距离。
陆子榆盯着茶几，咬了咬嘴唇，先开口，声音很轻：“直播带货那个想法，是我太着急了，忽略了你的感受。对不起。”
谢知韫垂眸摇摇头：“你无需道歉。要说对不起的是我，我今日在会上……言辞过激。”
陆子榆转过身：“不，你的顾虑是对的。知榆阁最值钱的东西，就是你的专业和真诚。如果直播会毁了这两样，那宁可不要。”
“但我也在想，如果我们因为害怕变味，就永远呆在舒适区里，那知榆阁存在的意义是什么？只是为了小圈子的自娱自乐吗？”
她拿起手机，点开后台，翻出几条用户留言，递给谢知韫。
“你看，这个人问：‘谢老师讲的代茶饮方子很好，但药材我们这里配不齐，能出成品吗？’还有这个：‘上次说的穴位按摩配合什么精油好？你们会不会出？’”
她又点开库存系统页面：“再看这里。我们屯着的上好的桂花、枸杞，因为销量没达到预期，周转越来越慢。好的东西，如果没人知道，没人用上，放在仓库里落灰，是不是另一种浪费？”
谢知韫看着屏幕，没说话。
“知韫，我不是要说服你。”陆子榆放下手机，声音放得更柔，“我只是想让你知道，我提直播，不是因为我迷恋数据，喜欢吆喝。而是因为……”
她沉吟片刻，继续道：“你记得我们创立知榆阁的初心吗？就是为了让更多人能用上真正好的、有传承的东西。如果我们因为不会吆喝，让知识和产品不能被更多人看到，那我们怎么改变呢？”
她伸出手，轻轻覆在谢知韫的手背上。
“你担心知识被玷污，我懂。那我们就把知识的部分，保护得更好、更干净。你讲课的时候，我给你清场，销售相关的所有东西都不会出现。你只需要做你最擅长的事，把复杂的道理，讲得让人能听懂，让人学到知识。”
“然后，就将‘把好东西送到需要的人手里’这件事，交给我。”陆子榆握紧她的手，“剩下的那些乱七八糟的，所有商业上的噪音，所有关于价格的疑问，还有麻烦的物流，你都可以不
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