第102章(2/2)

    她最后看了一眼镜子，理了理西装下摆，转身推开门。
    “我们走吧。”
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    约见的茶室在洲际酒店顶层。
    下午阳光正好，从落地窗远眺，刚好能看见西边的雪山露出依稀的轮廓。
    空气中飘着咖啡香，和若有若无的钢琴曲。
    温澜迟到了五分钟。
    两点零五分，她推门而入。
    深棕色羊绒套装，身型挺拔，短发利落刚到耳下。眼尾染上了周围，眼中锐利却似乎能剖开皮肉，直达人心。
    高跟鞋踏在地毯上几乎没有声音，但她径直走近时，陆子榆和谢知韫便已经站了起来。
    “温总，您好，我是知榆阁主理人陆子榆。”陆子榆率先伸出手，笑容得体道。
    “见过温总。知榆阁，谢知韫。”谢知韫颔首道。
    温澜点头示意，与二人一一握手，眼神在谢知韫身上多停留了片刻。
    三人落坐。侍者送来一杯美式，一杯清茶，一杯冷萃。
    “陆总，谢总。”温澜没动咖啡，直接开口，目光投向陆子榆，“废话不多说。资料我早先看过一些。你们团队的韧性，最近在圈子里也算个小话题。”
    她顿了顿，目光在二人间来回扫。
    “但我更好奇的是，你们怎么定义知榆阁？是一个靠内容火起来的中医养生品牌，还是一个有传统文化内核的健康快消品公司？”
    问题抛出，陆子榆放在桌下的手几不可察地蜷了蜷，又松开。她迎上温澜的目光，道：
    “温总，我们认为两者皆有，并且后者是前者不断进化的必然。”
    “知榆阁的初期，是以内容，也就是谢老师的专业输出破圈，赢得了第一波流量。”
    她说着，侧身看向谢知韫。
    谢知韫垂眸颔首。
    陆子榆继续道：“但现在和未来，知榆阁是一个以现代人健康需求为导向，用可验证的传统文化智慧作为核心解决方案的品牌。快消品是载体，但健康的生活方式才是我们最终想提供给用户的。”
    温澜没什么表情，连头发丝都没动。
    谢知韫适时接上，嗓音清润：“子榆所说，正应了那句‘形而上者谓之道，形而下者谓之器’。知榆阁的产品，便是那个‘器’，而健康理念，即为‘道’。我们所卖，并非一款线香，或是香包。而是将源于古法的生活提案，变为可感可知物件。”
    她说完，空气安静了几秒。
    温澜终于伸手端起咖啡杯，抿了一小口，继续发问：
    “定义很漂亮。根据我目前的了解。联利华集团的某位高层，似乎在动用资源，对你们进行全渠道封杀。”
    这句话听不出褒贬，陆子榆还在思索。但随着一记冷厉的眼神飞来，将她锁住，她的心跳不由自主开始加快。
    温澜继续道：“这种情况下，我投你们的钱，相当于直接扔进火坑，帮你们对抗一个巨头。”
    她靠回椅背，翘起腿，双手交叠在膝。
    “你们凭什么，觉得自己扛得住？”
    陆子榆感觉自己的心率飙升，一下下，敲打着耳膜，连原本漂浮在耳边的钢琴音符都被滤了去。
    她咽了一口咖啡，舌底反上来的苦涩让她稍稍清醒了些。
    “正是因为封杀。我们才提前完成了最艰难的转型。”她终于开口。
    温澜扬了扬眉。
    “温总，我们最大的损失是品尚生活馆那些传统线下渠道。但也让我们逼出了第二条命。”
    陆子榆拿出平板，调出周屿准备的那份pdf，转向温澜。
    “我们在市场方向，发出了共建人计划，已经建立了高粘性、高信任的私域社群。预售额已达八十万。知榆阁不是完全依赖传统电商、直播和线下渠道，而是可以直达用户，并留住用户。这个方向，我们负责市场的唐柠有更详细的数据反馈。”