第89章(2/2)
个点，溢价部分与项目后续运营分成挂钩，务必突出长期合作优势；第二，深度调查华宇集团近期的资金流、项目储备，尤其是王总的动向，重点查他和林家有没有私下往来；第三，明天上午下班前，把修改后的标书初稿发给我。”
电话那头的周全愣了一下，随即沉声应道，“明白，叶总。”
叶清冉早已算透这盘棋的每一步，她算准了林夏会把底价交给华宇，算准了林正宏会仗着底价盲目压价，而她的“基础价+浮动溢价”模式，既能避开底价泄露的陷阱，又能让招标方看到叶氏的诚意和实力——毕竟，没有哪家企业会愿意和只看重短期利益、压价到无利润空间的合作方长久合作。
车子驶入叶氏大厦地下停车场时，整栋楼的办公区已是灯火通明。
叶清冉走到文件柜前，取出那份锁在办公室的机密投标文件。这份文件核心金额留空，是她用私人打印机打印的，纸上还带着只有她知道的特殊墨水标记。
心口漫过一阵密密麻麻的疼，她攥着文件的指节泛白，一言不发地将文件塞进了粉碎机。
核心技术团队与项目组的人正陆续赶来，脚步声、键盘敲击声、文件翻阅声交织在一起，汇成一股紧绷的洪流。
叶清冉径直走进会议室，将外套随手扔在椅背上，接过周全递来的咖啡，指尖触到杯壁的温热，才勉强压下心底的寒意。
“基础价的核算必须精准到小数点后两位，浮动溢价的分成比例要结合近三年同类型项目的运营数据，法务部重点审核风险条款，避免林家钻空子。”她站在投影幕布前，语速极快，目光扫过一张张紧绷的脸，“这三天，辛苦大家了。我们没有下班时间，拿下城西项目，不仅是为了叶氏，更是为了守住我们自己的底线，守住我们所有人的尊严和饭碗。等这场仗打完，在座各位年终奖翻倍！”
众人齐声应下，会议室里的气氛瞬间燃到极致。
而叶清冉的战场，远不止于此。
会议间隙，她躲进办公室，拨通了海外中介的电话。那套位于墨尔本的海景公寓，是母亲留给她的成年礼物，她一直舍不得出手，可此刻，她没有丝毫犹豫。“价格再降十个点，三天内必须成交，我要全款到账。”她的声音冷硬，听不出半点情绪，“对，不接受分期。”
挂了电话，她又调出合作企业的名单，目光落在那些回款周期长、却与叶氏绑定颇深的企业上。她亲自给每家企业的负责人打电话，语气带着不容置疑的强势，却也留足了让步的余地，“李总，叶氏可以为贵司的下一个项目提供免费的技术支持，条件是，城西项目的预付款，明天中午前必须到账。”“张董，我知道贵司资金周转困难，但这次，我需要你帮我一把，溢价部分，我可以让叶氏分文不取。”
电话那头的质疑、犹豫、讨价还价，像一根根刺扎在她心上，可她没有退路。她握着手机的手，指节泛白，喉咙因为长时间说话而干涩发疼，却依旧耐着性子，一遍遍地博弈、周旋。
夜色渐深，会议室的灯光亮了整整一夜。标书的初稿改了又改，基础价的核算反复核验，华宇集团的资金流报告堆满了整张会议桌，每一个数据都被扒得底朝天。叶清冉穿梭在各个办公区，指点修改方案，审核条款细节，累了就靠在椅背上眯十分钟，饿了就啃几口面包，眼底的红血丝越来越重，却丝毫不见倦意。
第二天下午，墨尔本的房款到账了。紧接着，各家合作企业的预付款也陆续汇入叶氏账户。叶清冉看着财务发来的到账通知，紧绷的神经终于松了一丝。可当她看到账户里的数字时，才发现离保证金的金额，还差最后一笔。
电话那头的周全愣了一下，随即沉声应道，“明白，叶总。”
叶清冉早已算透这盘棋的每一步，她算准了林夏会把底价交给华宇，算准了林正宏会仗着底价盲目压价，而她的“基础价+浮动溢价”模式，既能避开底价泄露的陷阱，又能让招标方看到叶氏的诚意和实力——毕竟，没有哪家企业会愿意和只看重短期利益、压价到无利润空间的合作方长久合作。
车子驶入叶氏大厦地下停车场时，整栋楼的办公区已是灯火通明。
叶清冉走到文件柜前，取出那份锁在办公室的机密投标文件。这份文件核心金额留空，是她用私人打印机打印的，纸上还带着只有她知道的特殊墨水标记。
心口漫过一阵密密麻麻的疼，她攥着文件的指节泛白，一言不发地将文件塞进了粉碎机。
核心技术团队与项目组的人正陆续赶来，脚步声、键盘敲击声、文件翻阅声交织在一起，汇成一股紧绷的洪流。
叶清冉径直走进会议室，将外套随手扔在椅背上，接过周全递来的咖啡，指尖触到杯壁的温热，才勉强压下心底的寒意。
“基础价的核算必须精准到小数点后两位，浮动溢价的分成比例要结合近三年同类型项目的运营数据，法务部重点审核风险条款，避免林家钻空子。”她站在投影幕布前，语速极快，目光扫过一张张紧绷的脸，“这三天，辛苦大家了。我们没有下班时间，拿下城西项目，不仅是为了叶氏，更是为了守住我们自己的底线，守住我们所有人的尊严和饭碗。等这场仗打完，在座各位年终奖翻倍！”
众人齐声应下，会议室里的气氛瞬间燃到极致。
而叶清冉的战场，远不止于此。
会议间隙，她躲进办公室，拨通了海外中介的电话。那套位于墨尔本的海景公寓，是母亲留给她的成年礼物，她一直舍不得出手，可此刻，她没有丝毫犹豫。“价格再降十个点，三天内必须成交，我要全款到账。”她的声音冷硬，听不出半点情绪，“对，不接受分期。”
挂了电话，她又调出合作企业的名单，目光落在那些回款周期长、却与叶氏绑定颇深的企业上。她亲自给每家企业的负责人打电话，语气带着不容置疑的强势，却也留足了让步的余地，“李总，叶氏可以为贵司的下一个项目提供免费的技术支持，条件是，城西项目的预付款，明天中午前必须到账。”“张董，我知道贵司资金周转困难，但这次，我需要你帮我一把，溢价部分，我可以让叶氏分文不取。”
电话那头的质疑、犹豫、讨价还价，像一根根刺扎在她心上，可她没有退路。她握着手机的手，指节泛白，喉咙因为长时间说话而干涩发疼，却依旧耐着性子，一遍遍地博弈、周旋。
夜色渐深，会议室的灯光亮了整整一夜。标书的初稿改了又改，基础价的核算反复核验，华宇集团的资金流报告堆满了整张会议桌，每一个数据都被扒得底朝天。叶清冉穿梭在各个办公区，指点修改方案，审核条款细节，累了就靠在椅背上眯十分钟，饿了就啃几口面包，眼底的红血丝越来越重，却丝毫不见倦意。
第二天下午，墨尔本的房款到账了。紧接着，各家合作企业的预付款也陆续汇入叶氏账户。叶清冉看着财务发来的到账通知，紧绷的神经终于松了一丝。可当她看到账户里的数字时，才发现离保证金的金额，还差最后一笔。